五个环节诠释广汽传祺进军美国的机遇与挑战

发布时间:20-06-27

据新浪汽车前方报道团队消息,广汽传祺GA4于北京ⓥ时间1月16日在北美车展上全球亮相,并将于1月18日在国内上市。新能源产品方面,广汽传祺还亮相了一款针对北美↘市场研发的紧凑级运动型多∽用途新☆能源概念车-Enverge,意图在美国新能源汽车领域站稳脚跟。

北美车展广汽传祺展台

GA4

Enverge

另外,今年广汽传祺将在美国成立销售公司,并将于2♦019年正式进入北美市场销售,GS8或将成为首款进军北美市场的硬派5座SUV车型。

GS8

2017年广汽传祺累计达到50.86万台,同比大幅增长37%。远远高于行业增速,而且GA8、GS8、G↹M8三辆车型代表了的最高水平ↅ,对于这样的成绩,广汽集团乘用车有限公司总经理郁俊并不满足现状,公布了公司的产品计划,在未来还将推出4款新车进一步完善产品矩阵,力争到2020年实现100万台的产销目标。

广汽集团乘用车有限公司总经理郁俊

比起突飞猛进的国内,打造世界级的汽车品牌并不是那么容易,任何一个车企都不能躲避北美市场的考验,作为全球最大的汽车市场国家,美国向来是汽车产业的风向标,想要在美国站稳脚∽跟,那就需要面对更高层次的考验,无论是严苛的碰撞和排放标准还是美国严格的政策法规◆。

GA4

都需要一关一关的闯,这种“闯”并不是“闯关东”那样只要有勇气和信念就能实现的,尤其对于而言,前车之鉴历历在目,早些年吉利与奇瑞对美国市场挑战的失败,原因归结于技术实力尚无法满足发达市场的要求。而这次广汽传ъ祺将要在2019年进军北美市场将会如何呢?我们不妨通过五个环节来分析广汽传祺进军美国的机遇与挑战。

环节一:GS8通过25%小偏置碰撞测试╥

北美市场对应的碰撞机构有IIHS,而IIHS碰撞测试中有一个非常严谨不通情理的考量,就是25%小偏置碰撞测试,其苛刻程度不亚于削苹果削出连续不断一米长的苹果皮那样的挑战。

由于重叠的面积实在是太小了,所以车辆的防撞梁并不能很好地发挥作用,这时候如果没有合理的结构设计,这股力道就会直接冲击驾驶员。中国品牌的车企能通过这个测试的并不多,GS8就是其中一个。

在2017年C-NCAP碰撞成绩第二批测试中,传祺GS8拿到了五星评价, 57.7分,比途观L(54.6)还要高3.1分,甚至⿻高于汉兰达(55.5)、锐界(56.5)和哈弗H7(57.4)。

北美车展期间,广汽集团总经理冯兴亚告诉新浪汽车记者,美国市场有许多严苛刻及不同于中国的车辆使用及准入标准。目前,广汽应对美国汽车市场法规的全面测试、碰撞以及技术设计标准正在з全力的推进之中。

环节二:美国市场的销售体系

尤其是销售方面,因为美国市场的销售体系复杂,各州政策不同,经销商经营形态也不相同,这一切难度很大,但是都要重头做起。

在这里,我们需要认识一下美国的经销商体系,美国的汽车从↓▅▆工厂▌到达消费者手中的有很多种途径。不过主要的销▓售形式是通过(分销商或批发商),而这些分销商和批发商有一个组织就是NADA (美国汽车经销商组织),并且通过特许经销商法去管理和执行。不过每个周对于这个法律都有不通,据不完全统计已经有20个州在执行自己的特许经营法了。这些州法相对于联邦法,对于经销商的权力保护更加完善。首先一♂条就是,制造商必须通过授权给特许经销商来⊙销售汽车,而不准自己直接卖。像是特斯拉那样开直营店是不可以的。广汽传祺如果要进军美国市场,渠道方面是最难搞定的一个问题。

环节三:北美车展

以前称做“底特律车展”的北美车展创办于1907年,是世界最早的汽车展览之一,1989年更♂名为“北美国际汽车展Ⅵ”。举办地在美国的汽车之城—底特律。′展览面积约8万平方米左右,会议室、会谈室近百个。车展每年为底特в律带来了可观的经济收益,年平均在4亿美元以上。相比之下,国内车展的面积要大的多,拿上海车展展馆来说共有35万平米(还可以扩容〓),基本上有资质、办的起展会的汽车及相关企业都可以入驻。而北美车展、洛杉矶车展等不光展会面积不大,进驻展会的条件非常严苛,就拿洛εїз杉矶车展为例,从来没有进驻过法拉利品牌。所以,能够进驻北美车展⿹是一个车企的荣誉,自2013年首次参加北美车展以来,传祺多次在北美车展上全球首发新车。2017年,广汽传祺成为首家受邀进入北美车展主展馆的中国品牌乘用车企业。

环节四:娱乐营销好莱坞电影

作为首个国产车植入《变4》这种以车为主体的电影的车企,广汽传祺从娱乐营销打开了北美的影响力,《变4》中共有两款车型植入,广汽传祺GA5和E-jet新能源概念车,引发《底特律自由新闻报》、《美联社》等媒体争相报道。

GA5

当时在电影开拍紧张筹备阶段,《变4》的导演迈克∩尔•贝在寻找“中国最好的汽车”,造型出色的传祺E-jet令其眼前一亮。他亲自造访广汽传祺工厂,并试驾传祺车型后,充分肯定了传祺出色的操控基因,并称“传祺是最具代表性的中国汽车品牌”。这次营销,让传祺成为了中国汽车品牌的典型代表,预示“MadeinChina”从产品力升级,以积极的品牌精神融入到世界主流文化中,向全世界展示 “MadeinChina”的全新形象和品质水准。

E-jet

环节五:美国或重返《巴黎协定》后的市场机遇

2017年6月3日,美国总统特朗普撕毁气候治理承诺、宣布退出《巴黎协定》的决定。这对于车企来▁▂▃▄说无疑是好事,相比中国马上要开始考核的“双积分”管理办法来说,当时的美国车企也就没有那么紧迫将停售燃油车【的时间表马上抬出来了,也不用着急在新能源产品领域着重布局。所以我们现在可以看到×在中国销售的美系合资品牌中没有太多的新能源产品,顶多是一些混动HEV车型在售。

而就在最近,美国总统特朗普1月10日表示美国理论上有可能重返巴黎气候协定,在巴黎气候协定框架内,美国承诺与2005年相比,到2025年将温室气体排放量减少26%至28%。但特朗普强调说:“美国是一个天然气、煤炭、石油和其他矿产很丰富的国家。”称协定“对我们的企业来说很糟糕”,规定给美国的减κ排目标比其竞争对手中国高得太多了。

倘若美国重返《巴黎协定》,就意味着在美国的汽车产业将要出现产品的框架化调整,燃油车停售表将和电动车产╢品将重新提上日程。但产品研发是需要时间的,在研发和布局的空白周期■中,中国汽车品牌如果将成熟的新能源产品投放到美国,那将在北美市场中占据一席之地。

特别是广汽传祺,2017年,广汽传祺〾在北美车展上全球首发了插电式混合动力概念车EnSpirit、“硬派5座≈SUV”传祺GS7、“纯电动新能源SUV”传祺GE3Л三款全新车型,并同台展示了传祺GA8、新能源动力总成GMC变速箱和1ц.5ATK发动机。此外,北美车▕展组委会执行主席罗德艾伯茨还亲自为广汽传祺站台。从这一角度看,对广汽传祺进军北美新能源汽车市场是有所帮助的。

2017年北美Ⅳ车展广汽传祺展台

挑战

对于挑战,首先来自异乡的人才招聘挑战,广汽集团√总╪经理冯兴亚在中国记者的招待会Ⅴ称,广汽传祺正开展大规模的︼︽︾招ↇ聘面试,范围包含工程、技术、研发以及网络和销售,工作地址分别位于密硅谷和洛杉矶两个地方。

2018年广汽传祺将按照五大体系的海外战略前进,分别为全球研发体系、海$外服务体系、海外营销体系、全球生产体系、全球采购&供应链体系。→

广汽传祺进入美国的战略部署在广汽集团总经理冯兴亚看来是一╬次历史使命,因为曾经的美国汽车市场,日本人来了,韩国人也来了,作为汽车产销大国的中国该来了๑·ิ.·ั๑,从行业层面看,广汽传祺并非是第一家来美国开疆辟土的车企,但也许就是第一个吃螃蟹的人,目标巳۩定,使命必达!


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